نصائح تجارة السيارات: كيف يمكنني زيادة قيمة سيارتي؟

عند شراء سيارة جديدة أو مستعملة ، يتخذ المشترون الأذكياء خطوات للحصول على أفضل سعر ممكن للسيارين المطلوب. يمكن القول إن تقديم سيارة تجارية في وقت الشراء هو أفضل طريقة لخفض التكلفة النهائية لسيارة جديدة.

مع ارتفاع الأسعار في جميع المجالات ، تعد السيارات المستعملة خيارًا شائعًا للمتسوقين. كان متوسط ​​سعر الإدراج للمركبات المستخدمة في نهاية عام 2024 25،565 دولارًا ، مقارنة بمتوسط ​​سعر المعاملة البالغ 49،740 دولارًا للسيارات الجديدة. سيبقى المخزون المستعملة ضيقة لسنوات ، وسيدفع العديد من الوكلاء أعلى دولار للتجارة للحصول على المعادن على قطعهم. سنخبرك بكيفية عمل التجارة ، ما يمكن توقعه ، ونقدم بعض النصائح حول الحصول على المزيد من المال عند تداول سيارتك.

ذات الصلة: هل هو الوقت المناسب لشراء أو بيع أو تداول في سيارة مستعملة؟

ما هو التجارة؟

السيارة التجارية هي مركبة تقدمها إلى الوكالة للحصول على الائتمان نحو سعر السيارات التي تريد شراؤها. بشكل عام ، يمكن أن تكون التجارة أي مركبة ذات قيمة ، ولكن يمكن أن يختلف مبلغ التجارة بشكل كبير. تشمل العوامل التي تحدد قيمة التجارة الخاصة بك الأميال ، والشرط ، والطلب على هذا النموذج والموديل ، ومهاراتك في التفاوض على سعر.

في اللحظة التي تترك فيها سيارة جديدة الكثير ، تبدأ في فقدان القيمة ، والتي تعرف باسم الاستهلاك. يستمر كل عام حتى لم تعد السيارة لديها أي قيمة إعادة بيع. قيمة إعادة البيع هي أعلى مبلغ من المحتمل أن تحصل عليه باستخدام سيارتك كتجارة. تميل السيارات إلى انخفاض الأسرع خلال السنوات الخمس الأولى من الملكية. وهذا يجعل الاستهلاك أحد أهم نفقات ملكية السيارات.

المزيد: كيفية شراء سيارة في 10 خطوات

فكيف يعمل؟

لا تفقد سيارتك الحالية قيمتها ببساطة لأنك تختار شراء آخر من تاجر سيارة. تحتوي سيارتك الحالية على “قيمة تجارية” مع الوكيل بناءً على القيمة السوقية للسيارات. يمكن لهذا الائتمان أن يقلل بشكل كبير من سعر الشراء الجديد.

القيمة التجارية هي المبلغ الذي يدفعه لك وكيل السيارات نحو سعر شراء سيارة جديدة أو مستعملة في مقابل سيارتك القديمة. يمكن أن تكون المدخرات بالآلاف اعتمادًا على جودة التجارة الخاصة بك. يعني السعر المنخفض أيضًا دفع سيارة أرخص إذا قمت بتمويل عملية الشراء.

نصيحة: هل تعلم أنه يمكنك التداول في سيارتك وكسب المدخرات الضريبية في بعض الولايات؟ هذا صحيح. تسمح لك بعض الولايات بدفع ضريبة مبيعات أقل عن طريق خصم قيمة التجارة من المبلغ الخاضع للضريبة للسيارة التي تشتريها.

من أين تأتي قيمة التجارة؟

تعتمد قيمة التجارة في السيارة على سعر السوق لتلك السيارة المحددة. قد يكون من الصعب تحديد سعر السوق هذا ما لم تكن سيارتك في حالة بدائية. إذا كانت لديك سيارة نادرة بدون ضرر أو عمل مطلوب ، فيجب أن تكون قيمة التجارة أقل بقليل من قيمة دفتر Kelley Blue لسيارتك.

تعد قيمة دفتر الكيللي الأزرق سعرًا لتصنيع السيارات ونموذجًا معينًا من أكبر شركة تقييم للسيارات في السيارات المدرجة في الولايات المتحدة ، ويتم تعيين قيم السوق. تأتي أفضل القيم من المركبات غير التالفة التي لا تحتاج إلى إصلاحات. هذه القيم هي أفضل سعر يمكن للبائع الحصول عليه لمثل هذه السيارة إذا تم بيعها مباشرة إلى المستهلك.

كم يمكنني توقع من سيارتي التجارية؟

لن تحصل معظم الصفقات على أعلى قيمة دفاعية زرقاء ما لم تكن في حالة مثالية لأن هذا السعر لا يترك أي مجال لربح الوكيل عند إعادة البيع. إلى جانب ذلك ، فإن عدد قليل من السيارات المستخدمة مؤهلة بالفعل للحصول على سعر السوق الكامل. بينما تتجنب صداع البيع إلى حفلة خاصة ، من المحتمل أن تتلقى تجارتك عرضًا أقل من قيمة إعادة البيع الفعلية. عادةً ما يكون أي تكاليف إصلاح مقدرة ، مما يسمح للوكيل بإصلاح وإعادة بيع السيارة بربح.

قيمة التجارة لمعظم المركبات قابلة للتفاوض. ومع ذلك ، يجب أن يعرف المشتري بعض الأشياء قبل نقل السيارة إلى التاجر للتقييم.

يمكن أن تؤثر التعديلات على القيمة

يمكن أن تؤثر تعديلات ما بعد البيع على رحلتك سلبًا على قيمتها في الوقت المحدد. قد تبدو وظائف الطلاء غير الواقعة أو اللفات المبهجة جيدة لبعض الأشخاص ، لكن مجموعة المشترين المحتملين تضيق عندما تبرز السيارة بشكل واضح من الآخرين. والنتيجة هي أن الوكلاء تقدمون أقل للسيارات المعدلة مقارنةً بتلك التي تبدو كما لو أنها فعلت مباشرة خط التجميع. وبالمثل ، فإن أنظمة العادم المخصصة والتعليق المخفض أو المرفق قد تقلل من قيم التجارة بسبب محدودية المشكلات في الاستئناف أو الضمان. يعد استخدام Kelley Blue Book و Autotrader الخاص للبائع لبيع سيارتك المخصصة خيارًا قد يولد عائدًا أفضل من التداول في الوكالة.

كيف يمكنني زيادة قيمة التجارة إلى الحد الأقصى؟

يجب أن تبدو السيارة الأفضل لك للحصول على أفضل قيمة تجارية ممكنة. تستحق السيارة التي تم تنظيفها ومفصلة أكثر من سيارة متهالكة ومحافظة عليها بشكل سيء. قد تفكر في تفصيل سيارتك وإجراء أي إصلاحات بسيطة. إن إصلاح مشكلات مثل أضرار الزجاج الأمامي أو مشكلات المحرك البسيطة ، وتنظيفها قبل التقييم من قبل الوكيل يمكنه صرف مئات أخرى على التجارة.

متعلق ب: DIY Car Cleaning Hacks: 20 عنصر منزلي

يمكن أن تساوي القيمة التجارية التي تتلقاها لسيارتك القديمة توفيرًا فوريًا عند شراء سيارة جديدة. باستخدام المدفوعات الشهرية ، يقلل المدفوعات الشهرية على سيارة ممولة. يمكنك تطبيق هذه القيمة على طراز أكثر فخامة أو إضافة بعض الخيارات الإضافية. أيا كان اختيارك ، فإن التداول في سيارتك الحالية هو وسيلة ممتازة لتخليص نفسك من سيارة قديمة.

جرب عرض نقدي

بالإضافة إلى توفير التقييمات ، يقدم Kelley Blue Book أداة تلغي متاعب التداول أو بيع سيارتك القديمة. يعد عرض KBB الفوري النقدي عرضًا حقيقيًا لمبلغ محدد لشراء سيارتك أو للتقدم نحو سيارة أخرى.

العرض صالح لمدة سبعة أيام ويمكن استبداله على الفور خلال ساعات العمل في أي تاجر مشارك ، في انتظار التفتيش. يعتمد على الحالة المحددة وميزات السيارات مثل الخيارات المثبتة والطلب على السوق المحلي.

خلاصة القول عند زيادة قيمة التجارة إلى الحد الأقصى

يمكن أن يقلل التداول في سيارتك بشكل كبير من سعر شراء مركبة جديدة ، ودفعات شهرية منخفضة ، وحتى تقديم وفورات ضريبية في بعض الولايات من خلال خصم الائتمان التجاري من سعر المعاملة قبل حساب ضريبة المبيعات. تعتمد قيمة التجارة على عوامل مثل الأميال وحالتها والطلب في السيارة ومهاراتك في التفاوض. لزيادة القيمة التجارية إلى الحد الأقصى ، تأكد من أن سيارتك في أفضل حالة ممكنة من خلال معالجة الإصلاحات البسيطة ، والتفصيلها تمامًا ، والبحث في قيمتها السوقية باستخدام أدوات Kelley Blue Book.

ملاحظة المحرر: تم تحديث هذه المقالة منذ نشرها في البداية.