حوافز تاجر السيارات المحددة – كتاب كيلي الأزرق

• يقدم مصنعو السيارات والتجار حوافز مثل الحسومات النقدية ، وتمويل المصلحة المنخفضة ، وصفقات الإيجار لجذب المشترين وزيادة المبيعات.
• إلى جانب الخصومات النقدية ، يمكن أن تضيف الامتيازات غير النقدية مثل الترقيات المجانية والضمانات الموسعة وفوائد الخدمة قيمة إضافية إلى الشراء.
• لزيادة الادخار ، والبحث ومقارنة الحوافز ، والتفاوض على أفضل صفقة ، والتأكد من أن السيارة تناسب ميزانيتك طويلة الأجل وليس فقط الخصم على المدى القصير.

من المحتمل أنك رأيت الإعلانات من قبل: “3000 دولار مكافأة نقد على هذا نموذج “أو” 0 ٪ تمويل على الذي – التي نموذج.” ربما دفعتك هذه الإعلانات إلى زيارة وكيلك المحلي للتحقق من الصفقات. إذا كان الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك. هذه الخصومات الجذابة معروفة في صناعة السيارات باسم “الحوافز”. إنها طريقة لخفض تكلفة شراء أو استئجار سيارة جديدة لإغراءك بالتصرف.

وفقًا لـ Cox Automotive ، فإن الشركة الأم لـ Kelley Blue Book ، كانت حوافز مبيعات المركبات الجديدة في نهاية عام 2024 تساوي 8 ٪ من متوسط ​​سعر المعاملة أو حوالي 3958 دولارًا ، وهو خصم كبير للمستهلكين. عادةً ما تضع شركات صناعة السيارات حوافز على الطرز القديمة أو البائعين البطيئين. المدرجة في القائمة هي العروض النقدية الخلفية ، وأسعار الفائدة الخاصة ، والخصومات ، وصفقات الإيجار. الفائدة هي أن هذه الحوافز يمكن أن تعني وفورات كبيرة. إلى جانب هذه العروض التقليدية ، هناك أيضًا إغراءات أخرى غير نقدية يمكن أن تعمل لصالحك.

يمكن أن تؤثر السياسات والتعريفات التجارية الحديثة والمحتملة على التسعير وتوافر الحوافز. تحقق من العروض المعلن عنها ، حيث يمكن أن تتغير بشكل متكرر بناءً على ظروف السوق.

إليك دليلنا حول ما يجب البحث عنه وكيفية التفاوض على أفضل صفقة.

أنواع حوافز السيارات الجديدة

حوافز غير نقدية

كيف تحصل على أفضل صفقة

خلاصة القول على الحوافز

أنواع حوافز السيارات الجديدة

خصم نقدي العملاء

أبسط أشكال الحوافز هو الخصم النقدي ، وهو مبلغ دولار يتم تطبيقه على سعر السيارة – خفض تكاليف الشراء أو التمويل أو التأجير. يتم تقديم هذه الحسومات – التي يشار إليها أحيانًا باسم “عودة النقود” أو “المكافأة النقدية” – على المستوى الإقليمي أو الوطني. وتشمل هذه العروض لتكرار المشترين للعلامة التجارية (“Loyalty Cash”) أو المشترين الذين تركوا علامة تجارية منافسة (“Conquest Cash”). قد تمتد الحسومات أيضًا إلى مشتري السيارات لأول مرة وأفراد عسكريين ومستجيبين أوائل وخريجين جدد.

تستهدف الحسومات أحيانًا العملاء في مناطق محددة ، لذلك تحقق من متطلبات الأهلية عند التسوق خارج الدولة.

تمويل منخفض المصالح

بشكل عام ، كلما كان رصيدك أفضل ، كلما كان سعر فائدة قرض السيارات الخاص بك. بالنسبة لأولئك الذين لديهم ائتمان ممتاز ، تقدم شركات صناعة السيارات قروض فائدة منخفضة أو حتى 0 ٪ على مركبات محددة ، وعادة ما تكون فقط في أسهم الوكلاء. كيف يمكنهم القيام بذلك؟ الأمر بسيط حقًا. يتم تقديم القروض (ومثبتة) من خلال شركة تمويل “أسيرة” التي تسيطر عليها صناعة السيارات. على الرغم من أن العديد من هذه العروض هي لقروض لمدة 60 شهرًا ، إلا أن بعض الأسعار الأدنى قد تتطلب شروطًا قصيرة جدًا (12 أو 24 شهرًا) ، مما يعني شهر المرتفعات.

وأوضح ديل بولاك ، مؤسس شركة Vauto ، وهي شركة لإدارة مخزون الوكلاء: “المعضلة المشتركة هي ،” هل آخذ عرض الخلفية النقدية أو التمويل المدعوم “. (Kelley Blue Book و Vauto جزءان من عائلة Cox Automotive.) عادةً ، لا يمكن الجمع بين هذه الحوافز ، وقد لا يكون أفضل من الصفقتين واضحًا للغاية.

وقال بولاك: “الحقيقة هي أنها تعتمد على درجة الائتمان الخاصة بك”. من المحتمل أن يكون من الأفضل تقديم أولئك الذين لديهم ائتمان ممتاز والذين لديهم إمكانية الوصول إلى عروض الإقراض العظيمة المتعددة في أماكن أخرى من خلال الحصول على خصم نقدي ، والذي سيقلل أيضًا من إجمالي المبلغ المموه. قد يتم تقديم أفضل من ذوي الائتمان النجمي أقل من خلال أخذ التمويل الخاص إذا كانوا مؤهلين ، لأن أسعار الفائدة هذه قد تغلب على أسعار الفائدة التي تقدمها البنوك والمقرضين الآخرين.

للتعرف على وجه اليقين ما هي الصفقة الأفضل ، من الأفضل أن تصطدم كلا الرقمين. قال بولاك: “احسب ما تدفعه بالنقد ، وما تدفعه بالتمويل الخاص”.

عقد الإيجار

هل سبق لك أن فكرت في عقد إيجار بدا جيدًا جدًا؟ غالبًا ما تدعم شركات صناعة السيارات عقود الإيجار من خلال شركات التمويل الأسيرة من أجل إنشاء مدفوعات شهرية منخفضة. هذه طريقة لوضع السيارات “للبيع” دون تغيير سعر التجزئة المقترح للشركة المصنعة (MSRP). لدعم أسعار الفائدة هذه ، فإن الشركات المصنعة في بعض الأحيان تتحمل مخاطر أكبر على القيمة المتبقية للسيارة (قيمتها في ختام مصطلح عقد الإيجار) ، لكن هذا ليس له أي تأثير عليك كمستأجر.

يمكن للمتسوقين الحصول على عقود إيجار مع مدفوعات شهرية منخفضة للغاية وأموال قليلة أو معدومة. ولكن أيضًا ، كن على دراية بالصفقات التي تتطلب رسومًا كبيرة للمسافة الزائدة ، والتخلص من المركبات (المعروفة أحيانًا باسم مدفوعات البالون) ، وغيرها من الرسوم الخفية.

ذات الصلة: دليل كيلي بلو كاتب كامل للتأجير

التاجر النقود والمكافآت

لتحفيز المبيعات ، تقوم شركات صناعة السيارات بتعويض التجار بناءً على أهداف المبيعات ، وعادةً ما تكون على أساس لكل مركبة أو مقياس خطوة على الدرج المتصاعد. يمكن أن يكسب رضا العملاء الممتاز واكتساب العملاء الجديد أيضًا مكافآت الوكيل.

يكون التجار أكثر استعدادًا للتفاوض على سعر شراء السيارة إذا كانوا يعلمون أنهم سيتم تعويضهم من قبل الشركة المصنعة بغض النظر. عادةً ما تلعب هذه الحوافز دورًا أكبر أقرب إلى نهاية الشهر أو الربع أو النموذج حيث يتطلع التجار إلى تحقيق أهداف مبيعاتهم.

ولكن بسبب الطبيعة غير المعتمدة لهذه الحوافز ، لا يتعين على التجار نقل هذه الحوافز إلى المشترين ، ولا يتعين عليهم الكشف عنها. الطريقة الرئيسية للاستفادة منها هي الحصول على اثنين أو أكثر من تجار Make للتنافس على عملك على سيارات متشابهة جدًا. عادة ، من المرجح أن تدعم المركبات البطيئة المبيعات من قبل الوكيل النقود.

المزيد: كيفية تجنب علامات الوكلاء: حذار المشتري

حوافز الحكومة

شركات صناعة السيارات ليست الوحيدة التي تقدم حوافز. الحكومات الفيدرالية والولائية والمحلية تفعل ذلك أيضًا ، غالبًا في شكل ائتمانات ضريبية. الأكثر إعلانًا هو الحافز الفيدرالي لبعض السيارات الكهربائية والهجينة المكوّنة القابلة للاسترداد للحصول على ائتمان ضريبي بقيمة 7500 دولار عند نقطة البيع.

تساعد هذه الاعتمادات الضريبية من خلال قانون تخفيض التضخم في جعل السيارات الكهربائية الجديدة والهجينة المكوّنة أكثر بأسعار معقولة ، خاصةً عند التأجير لأن هذه المدخرات يمكن أخذها في الحسبان في هيكل الدفع. ومع ذلك ، لا يلبي جميع المشترين مؤهلات الدخل ، كما أن EVs لديها متطلبات الأهلية.

المزيد: حسومات وحوافز السيارات الكهربائية: ماذا تعرف بالدولة

حوافز غير نقدية

لا تخطئنا ، يمكن أن تكون النقد حافزًا هائلاً في عملية شراء السيارات الجديدة. هناك الكثير من العروض من الحسومات النقدية ، وتمويل وتكوين الإيجار المنخفض أو غير المصالح من كل من الشركات المصنعة والتجار على حد سواء لإقامة صالة العرض أو خلف العجلة. لكن هذه العروض المعلن عنها هي مجرد غيض من الجبل الجليدي. يجد المتسوقون الأذكياء المزيد من الحوافز التي لا تقع بالضرورة في العروض التقليدية القائمة على المال. فيما يلي بعضها وجدنا:

ترقيات معدات المركبات

من لا يحب خيار أو ميزة مجانية؟ على الرغم من أن بعض المتعاملين قد يعرضون رمي الحماية من مواد التنجيد الداخلية (وحتى السجل) دون أي تكلفة ، ابحث عن ترقيات أخرى أكثر جوهرية مثل نظام صوت أفضل ، أو امتداد للفترة التمهيدية المجانية على راديو القمر الصناعي للمركبة أو غيرها من الملحقات التي قد يتم تثبيتها في الوكيل ، مثل حامل الدقة للدراجات ، أو حاجزات اللطف ، أو كلها في جميع أنحاء العالم.

ذات الصلة: ميزات سلامة السيارات 101: كل ما تحتاج إلى معرفته

مدخرات التمويل

ابحث دائمًا عن تحسين شروط القرض أو عقد الإيجار. طريقة واحدة للقيام بذلك هي إلغاء الدفعة المقدمة أو تغطية الوكيل على الدفعة الأولى. إذا كنت عميلًا متكررًا ، معرفة ما إذا كان هناك أي حسومات ولاء. إذا كنت تستأجر أو صفقة لأميال سنوية إضافية أو تزيل أي رسوم التخلص من عقد الإيجار من العقد.

تغطية ضمان ما بعد البيع

تعرف على ما إذا كانت هناك تغطية ضمان إضافية متاحة فوق ضمان المصنع. ابحث عن الوكيل لتوفير مجموعة نقل مدنية ممتدة أو ضمان عام. قد ترغب في طلب التأمين المجاني للفجوة التي تغطي تكلفة استبدال سيارتك إذا تم مجموعها في حادث.

مزايا الخدمة

يمكنك المساومة على إضافات الصيانة. يمكن أن تشمل هذه الصيانة المجدولة بانتظام ، وتغييرات الزيت ، وغسل السيارات ، ومركبات المعرض ، وخدمة المكوك من الوكالة.

كيف تحصل على أفضل صفقة

حوافز البحث

ابحث عن عروض الحوافز قبل الذهاب إلى الوكالة. تفضل بزيارة مواقع الويب الخاصة بالمصنعين ، ولا تنس إدخال الرمز البريدي لأن معظم العروض تستند إلى اللغة. أيضا ، تحقق من أفضل 10 صفقات سيارات Kelley Blue Book في الشهر عند بدء البحث.

قارن العروض الخاصة

إذا كانت المركبات المتعددة تقدم حوافز متعددة ، فاحسب أي مزيج من الحوافز يوفر معظم الأموال على المدى الطويل. قد لا يكون “الصفقة” الأكثر عرضًا هو الأفضل. لا تركز فقط على المدفوعات الشهرية على التكلفة الإجمالية للتمويل. وينطبق الشيء نفسه إذا تجاهلت مقدار ما تستحقه السيارة بمرور الوقت.

يعتبر انخفاض قيمة المركبات هو العامل الأكبر في ما ستدفعه مقابل سيارة خلال السنتين إلى خمسة أعوام. انتبه إلى أن الحافز الذي يجعل سعر المعاملة لأحد السيارة أقل من آخر يحمل قيمته أفضل قد لا يوفر المال على المدى الطويل.

المزيد: كتاب كيلي الأزرق أفضل جوائز قيمة إعادة البيع

تسوق استراتيجيا

غالبًا ما يملي الوقت من العام عدد الحوافز المتاحة. عادةً ما تشهد يوم الذكرى ، ويوم العمال ، ونهاية العام أكبر الحوافز. قرب نهاية الشهر ، قد يكون التجار أكثر انفتاحًا للتفاوض حتى يفيوا بأهداف المبيعات الشهرية.

نصيحة: استعراض تاجر تصفح على كتاب Kelley Blue Book ، وشاركه في تجربتك في الوكالة.

التفاوض على الصفقات

لمجرد أنك تحصل على خصم نقدي لا يعني أنه لا ينبغي عليك التفاوض على سعر شراء أقل. تذكر أن تجار السيارات يريدون بيع هذه المركبات ، وهم يقومون بالاستفادة من ذلك. التعامل مع كل خطوة من عملية شراء السيارة بشكل فردي. يجب أن يشمل ذلك التفاوض على الأسعار بالإضافة إلى أي حوافز.

لا تدع الحوافز تملي عملية الشراء

هناك ما هو أكثر لشراء السيارة أكثر من الحصول على ما يسمى “صفقة جيدة” بسبب خصومات كبيرة. ضع في اعتبارك ما هي “احتياجاتك” مقابل “يريد”. يمكن أن تخدع الحوافز لأنك تشعر أنك خفضت السعر ، لذا يمكنك الآن إضافة المزيد من الخيارات التي لم تكن قد اشتريتها عادة.

اكتشف ما هي السيارة التي تحتاجها حقًا ، ويمكنها تحملها ، وإذا كانت عملية شراء مسؤولة بالنسبة لك. بمجرد أن تنخفض ، ثم تحقق من الحوافز الموجودة هناك.

خلاصة القول على الحوافز

تستخدم شركات السيارات صفقات مثل الخصومات النقدية ، والقروض الرخيصة ، والترقيات المجانية ، والصيانة بدون تكلفة لجعل السيارات الجديدة تبدو أرخص. غالبًا ما تأتي الحوافز في أيام العطل لتوليد عمليات شراء ، أو في نهاية الشهر لتشجيع المشترين عندما تكون الوكلاء حريصة على تحقيق أهداف المبيعات. تحقق دائمًا من الأسعار عبر الإنترنت أولاً ، وقارن العروض المختلفة ، ولا تدع الصفقات المبهجة تخدعك لشراء سيارة لا تحتاجها حقًا. حتى مع الخصومات ، تذكر أن السيارات تفقد القيمة بسرعة ، لذا اختر شيئًا يناسب ميزانيتك على المدى الطويل ، ليس فقط بسبب خصم فوري.

ملاحظة المحرر: تم تحديث هذه المقالة منذ نشرها الأولي.