تسلا تدفع بالتأجير مع انخفاض المبيعات
سيطرت شركة Tesla لفترة طويلة على سوق السيارات الكهربائية (EV) في الولايات المتحدة إلى حد كبير من خلال أن تصبح أول شركة تصنيع سيارات تقوم ببناء وتسويق السيارات الكهربائية بكميات كبيرة. وسمحت لها تلك الهيمنة على السوق بتجربة ممارسات البيع التي لم يسمع بها من قبل تقريبًا في صناعة السيارات، مثل تغيير الأسعار بشكل متكرر أو تقديم عدد قليل من عقود الإيجار بشروط غير جذابة.
وهذا يتغير مع دخول المزيد من شركات صناعة السيارات إلى سوق السيارات الكهربائية. لقد انخفضت حصة تيسلا في السوق بشكل كبير – الآن أقل من 50٪ – حيث تواجه منافسين جدد.
انخفاض التسجيلات بنسبة 7.3%
المبيعات تنزلق. وعد الرئيس التنفيذي إيلون موسك المستثمرين في أكتوبر بأن الشركة ستتفوق على أرقام التسليم في العام الماضي (العدد الإجمالي للمركبات التي تنتهي في أيدي المستهلكين). ومع ذلك، تشير مجلة أخبار الصناعة، “خلال الأرباع الثلاثة الأولى من هذا العام، انخفضت المبيعات العالمية بنسبة 2.3٪، حسبما ذكرت تسلا. وفي الولايات المتحدة، أظهرت بيانات التسجيل انخفاض سهم تسلا بنسبة 7.3% في نفس الفترة.
إذًا، كيف ستقوم تسلا بتسليم المزيد من السيارات؟ يبدو أنه من خلال تبني التأجير أخيرًا.
المزيد من الإيجارات، عمليات الاستحواذ المسموح بها
قامت الشركة بإجراء العديد من التغييرات الرئيسية على ممارسات التأجير الخاصة بها في الأسابيع الأخيرة. وفي نوفمبر، أطلقت برنامج تأجير لشاحنة Cybertruck. بدأت المدفوعات بارتفاع يصل إلى 1,148 دولارًا أمريكيًا شهريًا، ولكنها انخفضت بنسبة 10% بعد أسابيع فقط.
تعلن الشركة الآن عن شروط الإيجار لكل سيارة من مركباتها على موقعها الإلكتروني. تعرض العروض دفعات منخفضة تصل إلى 216 دولارًا شهريًا للطراز 3 مقابل إيجار لمدة 36 شهرًا مع دفعة مقدمة قدرها 2999 دولارًا.
كما سمحت تسلا للعملاء بشراء السيارات في نهاية فترة الإيجار. هذه ممارسة طبيعية في معظم الصناعة. ومع ذلك، أوقفت تسلا عمليات شراء الإيجار في عام 2022، قائلة إنها ستحتفظ بالسيارات غير المستأجرة كأسطول من سيارات الأجرة الآلية.
تقرأ الآن صفحة خيارات نهاية الإيجار على موقع الشركة الإلكتروني، “اعتبارًا من 27 نوفمبر 2024، جميع المركبات المستأجرة مؤهلة للشراء.”
من غير الواضح ما الذي تخطط تسلا للقيام به بمخزون المركبات التي تحتفظ بها حاليًا من عوائد نهاية عقد الإيجار. عرضت شركة Tesla سيارة Robotaxi مصممة خصيصًا لهذا الغرض في أكتوبر، مما قد يعني أنها لا تخطط لتحويل Teslas المستعملة إلى أسطول سيارات أجرة آلية.
وتقول أوتوموتيف نيوز إن التأجير يمكن أن يساعد تيلسا على تلبية مطالبة موسك بالتسليم هذا العام.
يبيع العديد من المنافسين المزيد من خلال عقود الإيجار
وفي يناير من عام 2023، تم تأجير 8% فقط من سيارات تسلا الموجودة على الطريق. وبحلول أبريل من عام 2024، ارتفع هذا الرقم إلى 31% (على الرغم من انخفاضه إلى 15% في سبتمبر)، وفقًا لمحللين من شركة S&P Global Mobility.
يرى بعض المنافسين أن ما يصل إلى 90% من عملائهم يستأجرون المركبات الكهربائية. جميع المركبات الكهربائية المستأجرة مؤهلة للحصول على خصم ضريبي فيدرالي يصل إلى 7500 دولار، بينما تطبق الحكومة مجموعة أكثر صرامة من المعايير لتحديد ما إذا كانت السيارات المشتراة مؤهلة أم لا.
وقد أدى ذلك إلى زيادة كبيرة في تأجير السيارات الكهربائية – حيث وجد تقرير منتصف العام أن ما يقرب من نصف السيارات الكهربائية مستأجرة الآن.
