الرئيس التنفيذي لشركة ماكلارين يتطلع إلى اتباع مخطط فيراري لتحقيق النجاح – ولكن دون “غطرسة”
الكرمل ، كاليفورنيا – يعتقد مايكل ليترز ، الرئيس التنفيذي لشركة ماكلارين ، أن صانع السيارات الفاخرة البريطانية يمكن أن ينجح كثيرًا مثل فيراري – ولكن بطريقة مختلفة بعض الشيء.
وقال ليترز، الذي تولى قيادة ماكلارين لمدة عامين بعد ثماني سنوات كمدير تنفيذي للتكنولوجيا في فيراري، في مقابلة مع “لدينا عنصر واحد في علامتنا التجارية، وهو الانتماء”. ياهو المالية خلال أسبوع مونتيري للسيارات. “نريد أن يكون لدينا أشخاص هنا… ونتحدث مع الجميع – بلا غطرسة.”
يمكن قراءة ذلك على أنه انتقاد غير مستتر لفيراري، بالنظر إلى أن الشركة المصنعة للسيارات الرياضية الفاخرة الإيطالية تشتهر بالسرية، والأحداث التي تتم بدعوات فقط، وبيع السيارات الجديدة فقط للعملاء الحاليين أو المفضلين.
وفي الوقت نفسه، تتبع شركة ماكلارين صيغة تستخدمها فيراري لتحقيق نجاح كبير: اصنع سيارات مميزة وبيع عددًا أقل منها بأسعار أعلى لخلق الندرة وقوة التسعير.
وقال: “لا نريد تقليد أي شخص، لا فيراري، ولا لامبورغيني أو بورشه – لا أحد”. “إن الإنجاز الذي حققته الشركة على العلامة التجارية وعلى المنتج أمر رائع. وعلينا أن نبني على ذلك وأن نطوره لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى أعمالنا.”
“لا نريد تزويد السوق دائمًا”
وعانت شركة ماكلارين من تباطؤ المبيعات في الآونة الأخيرة، بالإضافة إلى وفرة السيارات التي تم دفعها في السنوات الماضية مما أدى إلى انخفاض الأسعار المتبقية أو المستعملة في السوق الثانوية. وقال ليترز إن الشركة، التي أصبحت مملوكة بالكامل لصندوق الثروة السيادية للبحرين اعتبارًا من شهر مارس، تركز الآن بشكل أكبر على طراز Artura الهجين الجديد (يبدأ بسعر 238 ألف دولار) وسيارتها الخارقة 750S (التي يبدأ سعرها من 332 ألف دولار).
وقال ليترز: “أعتقد أن الشيء الأكثر أهمية هو أننا الآن، دعوني أقول، نركز أكثر على العملاء والمنتجات”. “لا نريد تزويد السوق دائمًا” – وهذا يعني أن ماكلارين تهدف إلى منح السوق أقل مما يحتاجه لتحفيز الطلب.
وقال ليترز: “نحن حساسون للغاية تجاه ذلك؛ فنحن نبني قيمنا المتبقية. لقد عادت القيم المتبقية بشكل كبير”. “بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى، نحن نتعافى.”
باعت ماكلارين 5000 سيارة على مستوى العالم في عام 2019. ومن المتوقع أن يصل الرقم هذا العام إلى حوالي 3500 سيارة.
وشدد ليترز على أن سيارة أرتورا الرياضية تضيف أداءً رائعًا مع وزن إضافي قليل جدًا، وهو أمر بالغ الأهمية في مجال صناعة السيارات الفائقة. وقال ليترز أيضًا إن ماكلارين قد تقدم أيضًا سيارة دفع رباعي، أو “مركبة الأداء المشترك” كما يسميها، والتي يمكن أن توسع قاعدة عملائها.
نجاح الفورمولا واحد
وأضاف ليترز أن روح الانفتاح يتبناها أيضًا فريق ماكلارين للسباقات في الفورمولا 1، والذي يقول إنه الفريق “الأكثر إعجابًا” على الشبكة.
يعيش فريق ماكلارين للفورمولا 1 مرحلة انتعاش، حيث فاز على المسار الصحيح وتغلب على فيراري في الأشهر الأخيرة. فيراري، التي تم إنشاؤها في الأصل للسباق منذ ما يقرب من 80 عامًا (والتي بدأت في بيع سيارات الطرق لتمويل فريق السباق)، كانت تعاني من سلسلة من العروض المخيبة للآمال على المسار. وقد ساعد البروز المتزامن للفورمولا 1 في الولايات المتحدة على تعزيز ماكلارين في منطقة مبيعاتها الأكثر أهمية.
ومع ذلك، تواصل فيراري بيع سياراتها الرياضية الفاخرة – بأسعار معقولة للغاية – وكانت محبوبة في عالم الاستثمار في السيارات.
يأمل لايترز وماكلارين أن يترجم النجاح الأخير لفريق الفورمولا 1 والموقف الأكثر شمولاً تجاه المشجعين والعملاء المحتملين إلى نجاح المبيعات في صالات العرض الخاصة بهم.
براس سوبرامانيان مراسل لشركة Yahoo Finance. يمكنك متابعته تغريد وعلى انستغرام.
انقر هنا للحصول على آخر أخبار سوق الأسهم والتحليل المتعمق، بما في ذلك الأحداث التي تحرك الأسهم
اقرأ آخر الأخبار المالية والتجارية من Yahoo Finance
