برنامج شراء السيارات من كوستكو: إليك كيفية عمله
إن ظهور برنامج Costco Auto Program مغرٍ: “أصبح شراء السيارات أمرًا سهلاً!” ومن منا لن يستجيب لمثل هذا الاقتراح؟
منذ عام 1989، تقدم شركة كوستكو، عملاق البيع بالتجزئة بالجملة، لأعضائها عروض أسعار خاصة على السيارات الجديدة والمستعملة من خلال برنامج كوستكو للسيارات. تقول الشركة إن المشترين يوفرون عادةً 1000 دولار من خلال الاستفادة من هذه الخدمة (عضوية كوستكو السنوية هي 60 دولارًا).
هناك إيجابيات وسلبيات لاستخدام هذه الطريقة، ويجب على المشترين المحتملين أن يدركوا أن كوستكو لا تديرها كمؤسسة خيرية: فهي تعمل مع التجار “المختارين” الذين تتم إحالة العملاء إليهم؛ تضم شبكة الوكلاء في الولايات المتحدة حوالي 3000 مشارك. ظاهريًا، يستطيع كل من كوستكو والتجار جني الأموال عند إبرام الصفقة: يدفع التجار رسومًا لشركة كوستكو، ويكسبون المال عندما يبرمون الصفقة.
يتم تحديد الأسعار في البرنامج، وهي ميزة لأولئك الذين يكرهون المساومة. تقدم كوستكو للعملاء أداة بحث للتحقق من المركبات حسب النوع ومقارنة المواصفات والميزات. في مرحلة ما، بعد إدخال مجموعة من التفاصيل عبر الإنترنت حول السيارة قيد النظر، يتعين على المرء زيارة الوكيل المحدد والدردشة مع “جهة اتصال الوكيل المعتمد” ومناقشة التفاصيل الدقيقة.
فيما يتعلق بشرط “عدم التفاوض”، هناك فرصة للتفاوض إذا كنت تتاجر في سيارة. وكما يعلم معظمنا، فإن ذلك يتضمن دائمًا المساومة.
بعد المناقشة مع مندوب المبيعات، يمكن للمشترين الاطلاع على “ورقة الأسعار المخصصة لأعضاء كوستكو فقط”، والتي، وفقًا لموقع كوستكو الإلكتروني، “تعرض أسعارك المحددة مسبقًا. يمكن عرض التوفيرات بإحدى طريقتين: إصدار واحد يسرد أسعار جميع الطرازات المتوفرة لدى الوكيل المشارك؛ أما الآخر فسيعرض سعرًا خاصًا برقم VIN استنادًا إلى السيارة التي تحددها، بما في ذلك أي حوافز أو حسومات قابلة للتطبيق من قبل الشركة المصنعة.
يمكن الحصول على المركبات من خلال التبادل مع المتاجر الأخرى أو تقديم طلبات خاصة، على الرغم من أن التجار عادة ما يكونون أكثر حرصًا على تفريغ تلك السيارات الموجودة بالفعل في المخزون لتجنب دفع رسوم الفائدة الشهرية.
لا يحتاج المرء إلى استخدام كوستكو للحصول على حوافز أو حسومات مقدمة على مركبة معينة. كما أن عدم استخدام Costco يعني أنه يمكنك الذهاب إلى أي تاجر للشراء وحتى وضعهم في مواجهة بعضهم البعض، بدلاً من الذهاب إلى المتاجر المحدودة التي تعمل معها Costco.
لا يقدم البرنامج نفسه أحكامًا للتمويل أو القروض أو الإيجارات، لذلك يتم ترتيب ذلك عادةً من خلال الوكيل، أو يمكن للمشتري الذهاب إلى البنك أو مؤسسة الائتمان التي يختارها. في كثير من الحالات، يمكن للشركة المصنعة للسيارة أن تقدم صفقات تمويل.
فيما يتعلق بالوظائف الإضافية للوكلاء – وهو تكتيك شائع يمكن توقعه عند الشراء كسيارة جديدة – تقول كوستكو إن أعضائها غير ملزمين بالتسجيل للحصول على أي منها، مثل الضمان الممتد.
وفيما يتعلق بالسيارات المستعملة، تقول كوستكو بموجب البرنامج إن هذه السيارات “يتم فحصها وتجديدها بدقة للتأكد من الجودة. يتم بيعها عادةً مع تمديد الضمان المدعوم من المصنع. لا يمكن شراء هذه المركبات إلا من التجار المعتمدين الذين يتبعون معايير شهادة الشركة المصنعة.
فيما يلي قائمة بالأسئلة المتداولة حول برنامج Costco Auto.
