لم تعد شركة كيا ماليزيا تسمح بصالات العرض ذات العلامات التجارية المختلطة – وأصبح التجار الجدد منافذ مخصصة لشركة كيا

أنا متأكد من أنك قد شاهدت الآن طرازات كيا تُباع جنبًا إلى جنب مع Mazdas وXpengs في بعض صالات عرض Bermaz في جميع أنحاء ماليزيا. وذلك لأن الشركة تحتفظ حتى الآن بوكالات التوزيع لجميع العلامات التجارية الثلاث، وبما أن لديها بالفعل شبكة واسعة من وكلاء مازدا – ولأن بعض المنافذ غير قادرة على تبرير النفقات الإضافية لبناء صالة عرض منفصلة لكيا – فإن العلامات التجارية الثلاث التي لا علاقة لها بخلاف ذلك تضطر إلى الجلوس جنبًا إلى جنب تحت سقف واحد.

وبطبيعة الحال، بيرماز ليست الشركة الوحيدة التي تقوم بذلك. تدير شركة Stellantis Malaysia صالات عرض مشتركة لشركتي Peugeot و Leapmotor، على الرغم من أن هاتين الشركتين تحت نفس المظلة، لذلك ليس هذا مفاجئًا. ربما يكون الأمر الأكثر إثارة للجدل هو ارتباط Stellantis مع Cycle & Carriage، مع وجود منفذ واحد على الأقل يبيع كلاً من سيارات بيجو ومرسيدس بنز. لا يمكن أن يكون هذا جيدًا لوضع أي من العلامتين التجاريتين.

حسنًا، تولت كيا الآن توزيع علامتها التجارية الخاصة تحت شعار مبيعات كيا ماليزيا (KSM)، وقد أوضح المدير الإداري لشركة المبيعات الوطنية إميلي ليك أن نموذج العلامة التجارية المختلطة لن يُسمح به في ظل النظام الجديد. وهذا على الرغم من ترحيبها بالموزعين الحاليين للتسجيل ومواصلة بيع وصيانة موديلات كيا.

“إنه أمر واضح تمامًا في اتفاقنا [with Bermaz] أنه سيتم إخراج تجار برماز [of our network]. وفي الوقت نفسه، نقوم أيضًا بترشيد شبكتنا؛ هناك بعض التجار الذين يريدون البقاء معنا، وبالطبع سنتحدث معهم.

“في الوقت الحالي، لدى بيرماز علامة تجارية مشتركة [at its dealers] وقالت: “هذا شيء لن نسمح به، لذا فإن الأمر يتعلق حقًا بالمناقشة معهم حول كيفية تغيير علامتهم التجارية إذا كانوا يريدون الاحتفاظ بوكالة كيا”.

وأضاف ليك أن النموذج الذي يقوده المدير سيمكن علامة كيا التجارية من التركيز الكامل على المبيعات وجهود ما بعد البيع. ” شئنا أم أبينا، ك [outside] الموزع، يمكنني إحضار علامات تجارية متعددة؛ سأركز على أي سيارة تجعلني مربحًا. الولاء للعلامة التجارية [for a distributor] مختلف جدًا، [compared to] قالت: “شركة سيارات تأتي من تلقاء نفسها”.

الانفصال النظيف عن Bermaz يعني أن خالد شيخ محمد لا يتبع الترتيب الذي اتخذته الشركة الشقيقة Hyundai Motor Malaysia (HMY)، حيث يستمر الموزع السابق Sime Motors في كونه تاجرًا رئيسيًا لشركة Hyundai.

ومع ذلك، تمامًا مثل HMY، ستواصل KSM تجميع سيارات CKD الخاصة بها محليًا في مصنع Inokom في كوليم، ولاية قدح، من خلال شركة كيا ماليزيا (KMSB) التابعة الأخرى لشركة كيا آسيا والمحيط الهادئ. وفي كلتا الحالتين، ستحتاج شركة KSM إلى تنظيم شبكة وكلائها سريعًا، حيث ستتولى مهام التوزيع بدءًا من 1 يناير 2026.

تبحث لبيع سيارتك؟ بيعها مع كارو.