يجني التجار أرباحًا أقل من كل عملية بيع لسيارة جديدة
وشهد تجار السيارات ارتفاع هوامش أرباحهم أثناء وبعد جائحة كوفيد-19، مع استمرار آثارها على سلاسل التوريد. لكن تلك الأيام انتهت إلى حد كبير.
“بعد أشهر من الانخفاضات، انخفض إجمالي الربح لكل سيارة جديدة في نفس المتجر إلى مستويات شوهدت آخر مرة قبل أن تبدأ إمدادات السيارات المرتبطة بالوباء في تشويه السوق في عام 2021″، وفقًا لتقرير نشرة الصناعة Automotive News.
ذات صلة: هل الآن هو الوقت المناسب لشراء سيارة أو بيعها أو المتاجرة بها؟
فحصت AN تقارير الربع الثالث من ست شركات عامة كبيرة لبيع السيارات ووجدت أن “جميعها أبلغت عن انخفاضات بنسبة مضاعفة في إجمالي ربح المتجر نفسه لكل مركبة جديدة مقارنة بنفس الفترة من عام 2023”.
لا يزال هناك مجال للسقوط
توصل زوج من التحليلات المشابهة إلى أن أرباح التجار لكل سيارة يمكن أن تنخفض أكثر.
قام محللو JD Power بفحص 16000 وكيل امتياز ووجدوا أن تجار السيارات كانوا يكسبون “300 إلى 500 دولار لكل مركبة” قبل بدء الوباء. ومع تسبب النقص المرتبط بالوباء في ارتفاع أسعار السيارات الجديدة، ارتفعت الأرباح إلى 3600 دولار لكل سيارة في عام 2022. ووجدوا الآن أنها تصل إلى “حوالي 1200 دولار”.
وجدت شركة الاستثمار في السيارات Presidio Group نتائج مماثلة. ووجدوا أن “صافي الربح قبل الضريبة للوكلاء انخفض بنسبة 30٪ في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي”.
التجار متشائمون
تقوم شركة كوكس أوتوموتيف، الشركة الأم لشركة Kelley Blue Book، باستقصاء آراء التجار كل ثلاثة أشهر لقياس مشاعرهم تجاه أعمالهم. نتائج الربع الثالث وجدتهم متشائمين.
يقوم الباحثون بتحويل إجابات الموزعين إلى قيم عددية. درجة 50 محايدة. تشير الدرجات الأعلى من 50 إلى التفاؤل، والدرجات الأقل من 50 تشير إلى الشكوك. وفي الربع الثالث، انخفض مؤشر الثقة إلى 40، منخفضًا من 42 في الربع الثاني و45 مقارنة بالعام الماضي.
يتفق كل من التجار المعتمدين والمستقلين على مؤشر ضغط الأسعار، الذي يبلغ 66، مما يشير إلى أن جميع التجار يشعرون بضغوط متزايدة لخفض الأسعار.
الحجم مهم عندما تنخفض الأرباح
عندما تكسب أقل في كل عملية بيع، يجب عليك تحقيق المزيد من المبيعات حتى تنجح الأرقام الشهرية. لدى كل من صانعي السيارات والتجار طرق لمحاولة تحفيز المبيعات.
ذات صلة: متى ستنخفض أسعار السيارات الجديدة؟
وقد زاد كلاهما من الحوافز – التخفيضات المعلنة التي تهدف إلى جذب المتسوقين – مما ساعد على خفض الأسعار في الأشهر الأخيرة. وقد بدأ البعض أيضًا في خفض أسعار التجزئة المقترحة من قبل الشركات المصنعة، على الرغم من أن هذا الاتجاه لم ينتشر على نطاق واسع بعد.
تعتبر الأخبار جيدة للمتسوقين، الذين يمكنهم التفاوض مع معرفة أن مندوب المبيعات الموجود في المكتب لديه الدافع للقيام بأكبر عدد ممكن من المبيعات هذا الشهر.
وقال تايسون جوميني، نائب رئيس البيانات والتحليلات في شركة JD Power، لـ Automotive News: “كان لدى التجار عدة سنوات متتالية حيث حققوا مكاسب هائلة”. “مثل أي شخص آخر، عندما ينخفض دخلك إلى ثلث ما كان عليه، فسيكون ذلك مؤلمًا.”
اكتشاف المزيد من كار نيوز
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
