كيفية تجنب علامات الوكلاء في عام 2025: حذار المشتري

حقائق سريعة حول أسعار السيارات

• التعريفات يمكن أن تغير مشهد أسعار السيارات والعلامات.
• تحسن المخزون بشكل كبير في العديد من الوكلاء.
• سيارات يصعب العثور عليها تشمل العلامات التجارية الآسيوية السائدة وماركيز السيارات الفاخرة اليابانية والأوروبية.

في حين أن العثور على سيارة جديدة اليوم أسهل مما كانت عليه في السنوات الأخيرة ، فإن التعريفة الجمركية يمكن أن تغير مشهد أسعار السيارات ، مما قد يؤدي إلى ظهور علامات.

على الرغم من أن البحث قد يصبح صعبًا ، إلا أنه لا يلزم أن يكون الأمر جيدًا. في الوقت الحالي ، يقدم التجار حوافز على المركبات الجديدة حيث تبقى المخزونات في معايير ما قبل التاسعة 19. ومع ذلك ، في نماذج محددة ومتوقعة للغاية ، لا تزال بحاجة إلى الحماية من أي تجار يعالجون عدد قليل من السيارات مثل تذكرة اليانصيب الفائزة. قد ترى بعضًا من آلاف الدولارات في علامات الوكلاء إلى سعر التجزئة المقترح للشركة المصنعة (MSRP). بموجب القانون ، يجب أن يعرض ملصق نافذة كل سيارة جديدة MSRP.

من الأفضل قراءة العديد من مراجعات الوكلاء قبل الوصول إلى الوكالة. بالنسبة للموديلات التي يتم عرضها ، فإن المركبات التي تصل إلى شاحنات النقل غالبًا ما تكون مسبقة أو على الأقل وعدت بها. إنه سوق متذبذب لبعض المتسوقين للسيارات. في هذه المقالة ، سنشرح التعديلات والتعديلات في السوق ، ولماذا يستخدم التجار هذه الممارسة لزيادة أسعار المركبات الجديدة التي تتجاوز MSRP ، وما ، إذا كان أي شيء ، يمكنك القيام به حيال ذلك. والخبر السار هو أن الممارسة قد هدأت بشكل كبير منذ أيام الوباء المجنونة.

ما علاقة العرض به؟

إذا بدأت التسوق لسيارة جديدة ، فقد تصادف تجار يرفضون التزحزح من سعر ملصق النافذة المنشور للسيارة. بمعنى آخر ، فهم ليسوا على استعداد للتفاوض.

عادت قوائم جرد السيارات الجديدة إلى طبيعتها لمعظم شركات صناعة السيارات ولكنها تظل ضيقة للغاية بالنسبة للبعض. وفقًا لبيانات الشركة الأم لشركة Kelley Blue Book Cox Automotive ، أقرت أسعار معاملات السيارات الجديدة 48،039 دولارًا في نهاية فبراير. هذا أعلى بنسبة 1 ٪ من نفس الوقت من العام الماضي. تبقى أسعار السيارات حوالي 10،000 دولار أعلى من أوقات ما قبل الولادة.

كان مخزون المركبات الجديد ما يقرب من 3 ملايين وحدة ، أو 89 يومًا من العرض ، في فبراير. هذا أفضل مما كان عليه في فبراير 2024.

كل سيارة تبيعها اليوم لن يكون متاحًا للبيع غدًا. هذا هو الحال دائما. ومع ذلك ، فإن بعض التجار في ماركات السيارات مثل Lexus و Toyota و Honda لديهم مشترين محتملين يصطفون كما لو كان يوم الافتتاح لفيلم فيروسي. في الوقت نفسه ، يقوم آخرون بتخزين زيادة العرض من المركبات ، مثل لينكولن ودودج وفورد.

أسعار السيارات التي تحددها العرض والطلب

إذا لم تولي اهتمامًا كبيرًا للنظريات الأساسية للاقتصاد ، فقد لا تدرك أن السوق الحالي يعمل مثل طبق بتري لآثار العرض والطلب. في سوق مفتوح ، يملي الطلب الأسعار. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يريدون شيئًا (مثل السيارات) ، كلما زاد استعدادهم لدفع ثمنه ، وكلما ارتفع سعره. هذا الطلب الأعلى يحفز الإنتاج الإضافي لهذا الشيء ، والسعر ينخفض ​​في النهاية.

تجار السيارات غير موجودين في الأعمال التجارية لكسر حتى. عندما تجد سيارة أحلامك ويريد الوكيل MSRP الكامل – أو أكثر – يمكنك دائمًا الابتعاد. في انتظار أن يعود هذا الوكيل بعرض أفضل ، ربما لا يكون أفضل استخدام لوقتك. إذا كان نموذجًا شائعًا وانتظر ، فقد ينتقل شخص آخر.

في هذه الأيام ، لا يخدعك تاجر يجلس على عرض منخفض من المركبات التي تطالب MSRP الكامل. أنت تدفع السعر المعين للشركة المصنعة لتلك السيارة.

قد تجعل العلامات التجارية ذات أعمق مخزون تجار أكثر ميلًا للتفاوض أو التمسك بـ MSRP. في فبراير ، قامت Cox Automotive بتحليل بيانات المخزون المتاحة Vauto. اقرأ النتائج أدناه.

ماركات السيارات مع أكثر المخزون

• لينكولن
• جاكوار
• ميني
• مراوغة
• فورد
• مازدا
• هيونداي

ماركات السيارات ذات المخزون المنخفض

• لكزس
• تويوتا
• هوندا
• سوبارو
• بي ام دبليو
• أكورا
• كيا

المركبات الكهربائية

أسعار السيارات الكهربائية الجديدة (EVs) آخذة في الارتفاع أيضًا. كان متوسط ​​سعر المعاملة لـ EV في فبراير 2025 55،273 دولارًا ، وهو أعلى بنسبة 4 ٪ تقريبًا عن الشهر نفسه في العام السابق. ومع ذلك ، إذا كنت تتسوق للحصول على سيارة كهربائية ، فمن المحتمل أن تجد صفقة مع الكثير من الحوافز ، بما في ذلك الحسومات الحكومية الفورية المحتملة على بعض المركبات التي تلبي المعايير المحددة.

متعلق ب: متى ستنخفض أسعار السيارات الجديدة؟

آثار التعريفات الأمريكية الجديدة على أسعار السيارات الجديدة

ليس من الواضح ما هو تأثير تعريفة السيارة التي وضعها الرئيس دونالد ترامب على السيارات الجديدة على أسعار السيارات الجديدة. لسبب واحد ، سيكون تحديد مدى تكلفة السيارة أكثر تكلفة في الولايات المتحدة معقدة. إنها صيغة تستند إلى بلد التجميع ، وكذلك بلدان المنشأ للأجزاء. علاوة على ذلك ، كلما استمرت التعريفة الجمركية ، كلما زاد عدد السوق الذي سيحتاج إلى ضبطه.

وفقًا لمحللي Cox Automotive ، نتوقع أن يرتفع سعر سيارة جديدة بقيمة 40،000 دولار إلى 6000 دولار. كيف سوف يتصارع صانعي السيارات مع هذه الأنواع من الزيادات أمر غير مؤكد.

ذات الصلة: إغلاق النباتات ، ملصقات جديدة: شركات صناعة السيارات تبدأ الاستجابة التعريفية

على المدى القصير ، يقوم العديد من التجار ، وخاصة تجار الاستيراد ، بالإبلاغ عن مبيعات سريعة للوحدات الموجودة بالفعل في مخزوناتهم. ومع ذلك ، من السابق لأوانه معرفة ما سيكون له تأثيرات التأثير على المخزونات المتقدمة. علاوة على ذلك ، لا نعرف ما إذا كان هذا السوق غير المؤكد سيؤدي إلى دفع بعض التجار إلى اتباع استراتيجية الوباء الخاصة بهم ، مع إضافة علامات علاوة على MSRP إلى نماذج معينة. ننصح المتسوقين بالبقاء في حالة تأهب لهذه الممارسة.

ما هو توصيل الوكيل؟

لأغراضنا هنا ، نحدد علامة الوكلاء على أنها ربح وسعر بيع يعينه الوكلاء أعلى من MSRP الخاص بـ Raker. بعض التجار ، بما في ذلك تاجر كاديلاك العام الماضي ، يصابون بهذه المبالغ التعسفية على MSRP لزيادة الأرباح على النماذج عالية الطلب. في بعض الأحيان ، تظهر هذه العلامات كملصق نافذة ثانٍ منفصل عن MSRP.

تاريخيا ، ستجدهم في المقام الأول للنماذج الجديدة أو المعاد تصميمها المتوقعة للغاية. قد تظهر علامات الوكلاء بموجب الشروط التالية المدرجة على الملصق وفاتورة المبيعات الخاصة بك:

• تعديل السوق
• علامة تاجر إضافية (ADM)
• ربح تاجر إضافي (ADP)
• القيمة السوقية المعدلة

هذه التكاليف هي تلك التي يجب البحث عنها وتجنبها إن أمكن.

تتضمن العلامات الأخرى التي قد تواجهها تكلفة إضافات الوكلاء مثل رسوم التسليم ، وتلوين النوافذ ، وطلاء السيراميك ، وحماية المقعد ، وحفر Vin ، وتجريد الدبوس. خلال السوق العادية ، يمكنك في كثير من الأحيان التفاوض بشأن مثل هذه الإضافات التقليدية خارج سعر المعاملة النهائي. الأمر يستحق المحاولة دائمًا.

ما يمكنك فعله حيال العلامات على السيارات

• انتظر: على الرغم من أن العديد من مخزونات السيارات الجديدة تبدو وفيرة ، إلا أن هذا السوق يبقى في حالة تدفق. إذا لم تكن يائسة لسيارة جديدة عالية الطلب أو تبدأ في رؤية زيادة في الأسعار بسبب التعريفات ، فانتظر أوقات أكثر ملاءمة.
• اتصل بالعديد من التجار: كلما زاد عدد التجار الذين تتصل بهم ، كانت فرصتك في تسجيل أفضل صفقة أفضل. لتبسيط العملية ، استخدم أدلةنا للحصول على عرض أسعار مجاني من التجار في منطقتك المحلية. يمكنك الاختيار من بين قائمة وتحديد من يتصل بك مع اقتباسات.
• كن مستعدًا للتسوية: قال رولينج ستونز: “أنت لا تحصل دائمًا على ما تريد.” إذا كنت ستشتري الكثير من الوكلاء أو من القادمين على شاحنة ، فما تبقى مرنة. الاحتمالات هي أنك لن تحصل على واحدة بدقة اللون الذي تريده ، مع المحرك الذي تريده ، أو الملحقات التي تريدها. قرر ما هو الأكثر أهمية وكن على استعداد للتسوية على كل شيء آخر.
• لا تأخذ إعلانات الوكيل بالقيمة الاسمية: يأتي إعلانات السيارات الجديدة عادة مع العديد من إخلاء المسئولية والتحذيرات بغض النظر عن ظروف السوق. إذا كان سعر السيارة الجديد يبدو جيدًا جدًا بحيث لا يكون صحيحًا ، فمن المحتمل أن يكون كذلك. عندما ترى نموذجًا معينًا يتم الإعلان عنه ، اتصل بالوكيل لتأكيد أنه موجود قبل القيام بالرحلة أو إحضار الإعلان معك. عندما يدعي الإعلان أن لديهم عدة وحدات من نفس النموذج في متناول اليد ، لا تعتمد عليه. في كثير من الأحيان ، تشمل هذه الأرقام المركبات التي لم تصل بعد ، أو يتم التحدث بها بالفعل أو تباع.
• إذا تأجير ، راقب الرسوم. تحتوي العديد من عقود الإيجار على قائمة غامضة من الرسوم والتكاليف المتعلقة بالرسوم المقدمة واختيار خيار الشراء عند إعادة عقد الإيجار. تحقق من عقد الإيجار الخاص بك ومعرفة حقوقك. بدأ بعض التجار فرض رسوم تعديل السوق على عقود الإيجار. سؤال كل شيء ، وتسوق للحصول على أفضل صفقة ، ولا تدفع أي شيء غير مدرج في العقد.

ذات الصلة: كيفية شراء سيارة من خارج الولاية

أخذنا

هناك الكثير من عدم اليقين بشأن شكل MSRPs في الأسابيع والأشهر المقبلة وكيف سوف يستجيب تجار السيارات لتغييرات التعريفة الجمركية. خذ كل تقدير على هذا الحد. لا أحد يعرف حقا.

ذات الصلة: كيفية شراء سيارة جديدة في 10 خطوات

ملاحظة المحرر: تم تحديث هذه المقالة من أجل الدقة منذ نشرها في البداية.