نيسان تقول للتجار: يمكنكم الإعلان عن الأسعار أسفل الفاتورة

قد يبدأ وكلاء نيسان قريبًا في الإعلان عن أسعار أقل بكثير.

أفاد منشور الصناعة Automotive News (AN) أنه “مع عرض يصل إلى ثلاثة أرقام تقريبًا، تسمح نيسان لتجار التجزئة بالإعلان عن أسعار المركبات أقل من الفاتورة – وهي المرة الأولى التي تقوم فيها شركة صناعة السيارات بذلك على نطاق واسع منذ ما قبل الوباء”.

لا يمتلك صانعو السيارات وكلاء يبيعون سياراتهم. الوكلاء هم شركات منفصلة، ​​وتحكم الاتفاقيات والعقود التفاعلات بين المصانع والتجار. في تلك الاتفاقيات، تمنع معظم شركات صناعة السيارات التجار من الإعلان عن أسعار أقل من سعر فاتورة الشركة المصنعة دون الحصول على إذن.

حصلت AN على مذكرة من نيسان إلى شبكة وكلائها لرفع القيود مؤقتًا. تسمح المذكرة للتجار “بتسويق مجموعة طرازات عام 2024 بالكامل تقريبًا بنسبة تصل إلى 10 بالمائة أقل من الفاتورة”، كما يقول AN. ويمكنهم تخفيض قيمة سيارات الدفع الرباعي كبيرة الحجم من طراز أرمادا بنسبة تصل إلى 15٪.

تجار نيسان في حالة تكدس

لماذا التغيير؟ لأن نيسان لديها الكثير من السيارات في المخزون.

هناك قاعدة عامة قديمة في الصناعة تطلب من التجار أن يهدفوا إلى الحصول على مخزون من السيارات يكفي لمدة 60 يومًا من البيع. أقل من ذلك يعني أن الوكيل قد لا يكون لديه مجموعة الميزات والألوان المفضلة لديك في المخزون.

ومع ذلك، لا يمتلك التجار عمومًا السيارات الموجودة في قطع أراضيهم. وعادة ما يقومون بسداد أقساط شهرية عليها من خلال ترتيب قرض معقد يسمى “الأرضيات”. إن الاحتفاظ بمخزون كبير يؤدي إلى تآكل أرباح المتداولين.

أفادت شركة Cox Automotive، الشركة الأم لشركة Kelley Blue Book، أن تجار نيسان لديهم اليوم ما يقرب من 100 يوم من السيارات في المخزون.

إن الحصول على الصفقة المعلن عنها سيتطلب بعض ضبط النفس

قد يساعد الإعلان عن أسعار أقل في جذب المتسوقين إلى الباب، لكن التجار غالبًا ما يحاولون توجيه المتسوقين نحو الموديلات الأكثر تكلفة بمجرد تواجدهم في صالة العرض.

ذات صلة: كيفية تجنب هوامش الربح لدى الموزعين في عام 2024 – احذر المشتري

يقول AN: “قال بعض التجار إنهم يأملون في زيادة مبيعات المتسوقين الذين تجتذبهم الأسعار المعلن عنها المنخفضة على الطرازات الأساسية التي تفتقر إلى الخيارات الشائعة مثل المقاعد الكهربائية”.

وقد يقدمون أيضًا الأسعار المنخفضة لعملاء محددين فقط. “يمكن للتجار أيضًا أن يربطوا الأسعار الواردة أدناه بتمويل نيسان أو قصر العرض على الطلاب أو المحاربين القدامى العسكريين.”